越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)客戶，與我提及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。行業(yè)新經(jīng)濟、S2B、新零售、智能制造、智慧商業(yè)等等詞匯，不斷涌現(xiàn)，頻繁刺激企業(yè)主。品牌企業(yè)，在消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉變的階段，應該如何應對新的市場環(huán)境，如何才能在這股浪潮中，占據(jù)有利位置？今天長沙網(wǎng)絡營銷公司智企云針對S2B模式，給大家提供幾種參考。

S2B訂單模式

       大家提及S2B，最先想到的，一般是訂單模式。即從原來的先有貨再有客，轉變?yōu)?/span>先有客再有貨。訂單模式核心在于，收集終端銷售數(shù)據(jù)，客戶標簽與喜好，對產(chǎn)品銷量分布，進行多維度分析。由市場前端數(shù)據(jù)，指導訂單式生產(chǎn)或配送。某社區(qū)生鮮連鎖，通過對門店的智能盤點，結合前置倉配送，大大提高產(chǎn)品的流轉率、動銷率，這就是典型的訂單模式，在生鮮領域的典型應用。訂單模式，主要適用于快消、零售連鎖，或有一定覆蓋網(wǎng)絡能力的品牌和企業(yè)。

S2B顧問服務+銷售模式

       對于大多數(shù)行業(yè)來說，難在對終端數(shù)據(jù)的快速收集與匯總，大量依賴代理商、經(jīng)銷商緩慢的數(shù)據(jù)反饋。消費級市場涌現(xiàn)的微商模式，到產(chǎn)業(yè)領域，顧問式服務+銷售，極有可能成為新的營銷形態(tài)。多數(shù)產(chǎn)品，依賴與線下人對人的個性化服務，無法直接從品牌商觸達終端用戶。而一線的服務商，可以一端手握多個品牌方的產(chǎn)品資源，另一端，為顧客提供一對一的個性化服務，也迎合了人性化、人情化的大環(huán)境。

      而作為品牌方而言，核心在于為一線的服務商賦能，提供品牌、營銷、物流、售后服務等一系列的服務支撐。消費級互聯(lián)網(wǎng)時代的去中間環(huán)節(jié)，演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的去多余的中間環(huán)節(jié)，保留最后一環(huán)。某知名b2b平臺最近推行的廠貨上線，也旨意在此了。

S2B供應鏈模型

       產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心，就是供應鏈。貨流、人流、資金流，都在供應鏈上體現(xiàn)得淋漓盡致。而最先掌握供應鏈模型的主動權的，是單個領域耕耘多年的流通商。廠商資源、下游服務商、頭部直客、產(chǎn)品議價權、供應商授信，樣樣不缺。這些都是供應鏈模型的關鍵要素。不難理解，大的流通商，在掌握著貨流的基礎上，不滿足于傳統(tǒng)批發(fā)模式的微薄利潤，盡可能縮短與終端客戶的距離，也成為了新的商業(yè)形態(tài)。

      各大電商平臺，上線的工業(yè)品超市，或MRO一站式采購，大都是如此。

當然，上述所有的模式，都得益于IT技術的發(fā)展，大數(shù)據(jù)+云平臺及5G時代的到來，催生了這些形態(tài)，一點點地成型。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，每個細分領域都有被重做一遍的機會。

      值得注意，很多傳統(tǒng)企業(yè)朋友一談及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就是要打造行業(yè)b2b平臺，從企業(yè)上升到行業(yè)。我只當一笑而過。平臺固然要有，機會也是有的，技術已經(jīng)不是門檻，選擇適合自身的最佳形態(tài)、經(jīng)營思路、舍棄既得利益的勇氣，才是最終決勝要害。

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