客戶背景：長沙某旅游公司，主營業(yè)務(wù)為全省境內(nèi)旅游餐飲休閑娛樂，由于受到近期掃黃“社會熱點影響”，營業(yè)額直線下降。

客戶要求：現(xiàn)階段任務(wù)不以盈利為重心，而是需要在目前的地區(qū)形勢下打出品牌，贏得良好口碑，再逐步扭虧為盈。

方案摘要：針對本次社會熱點系列營銷，下列推廣方案按照“搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗”模型，進行了三個部分共四大層面的推廣重點細化與分析，確保完成客戶要求的目標可控性以及后期營銷結(jié)果的促進增長。

一、展現(xiàn)量：推廣階段

用戶關(guān)注趨勢抽樣：(思路)通過核心地區(qū)主詞的跟蹤，分析用戶關(guān)注的趨勢走向。

投放關(guān)鍵詞策略：(思路)主要針對本次熱點事件的輻射效應(yīng)

1、充分挖掘熱點事件引發(fā)的系列社會話題進行推廣，如：東莞挺住。(提示：主要適用于網(wǎng)盟推廣進行搜索行為的覆蓋)，

2、對于搜索推廣部分可參考實際情況，配合新推廣計劃上線美食、旅游景點、文化特色等關(guān)鍵詞，通過精準匹配保持競爭再加以短語匹配保持有效的搜索展現(xiàn)與用戶覆蓋。

賬 戶計劃方面：(思路)建立方案獨立的計劃預(yù)算，對熱點話題進行全網(wǎng)的抽樣監(jiān)控，如：新聞搜索、微博熱點。由于熱點關(guān)注數(shù)量龐大并具有時效性，必要時進行全 天推廣上線，流量成本計算方面采取該類激進的覆蓋方式，同時也能夠為網(wǎng)站帶來精準的訪問流量，后期可繼續(xù)利用網(wǎng)盟推廣的訪問行為進行較低成本的二次推廣。

二、點擊量：推廣階段

關(guān)鍵詞排名競爭計劃：(思路)基本維持原有的日常消費計劃，將獨立推廣保持不變。

賬戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整方面：(思路)按照上述展現(xiàn)量當中的投放策略，將推廣計劃內(nèi)按照關(guān)鍵詞組不同，分別以“精準單元、短語單元”作為新建結(jié)構(gòu)，以便進行后期賬戶的管理以及數(shù)據(jù)監(jiān)控。

熱點與創(chuàng)意結(jié)合方面：(思路)通過本次用戶熱點的持續(xù)發(fā)酵，合理地利用并發(fā)揮新聞媒體龐大的資源，如百度新聞搜索：”無關(guān)情色,你未見過的別樣?xùn)|莞”、”東莞的另一面”等深度話題的文案結(jié)合，充分提煉并結(jié)合旅游特點的創(chuàng)意上線。

三、訪問&咨詢量：網(wǎng)站階段

      流量導(dǎo)入與內(nèi)容轉(zhuǎn)化：(思路)按照上述點擊量當中的創(chuàng)意結(jié)合，將熱點新聞的深度視角加以利用建立專題頁面，如百度新聞搜索：”無關(guān)情色,你未見過的別樣?xùn)|莞”，通過此類視角引導(dǎo)，將關(guān)注熱點轉(zhuǎn)移至地區(qū)周邊特色、文化、美食等等。針對特別項目進行周邊地區(qū)的相關(guān)推薦，并促進建立相應(yīng)的旅游熱點話題進行互動覆蓋的結(jié)合，由于前期處于口碑與品牌曝光階段。因此推廣早期的著陸頁面暫可忽略 報名報價內(nèi)容，將關(guān)注熱點建立用戶瀏覽的頁面轉(zhuǎn)化目標作為首要任務(wù)，這樣一來大部分的流量將會有效地從該專題入口分散至網(wǎng)站各處，從而產(chǎn)生意想不到的業(yè)務(wù) 促進作用。

四、訂單量：銷售階段

       線下訂單轉(zhuǎn)化增長：(思路)通過四大層面：展現(xiàn)、點擊、訪問、咨詢(頁面轉(zhuǎn)化)，客戶要求針對熱點打出品牌，贏得良好口碑已經(jīng)基本完成，在將扭虧為盈作為最 終結(jié)果。我們已經(jīng)取得首要流量引導(dǎo)以及二次流量受眾群體，在此基礎(chǔ)上只需進行相應(yīng)的促銷與專題報價對接，通過頁面轉(zhuǎn)化的用戶監(jiān)控，完成數(shù)據(jù)結(jié)合營銷的工 作，至此系列社會熱點營銷之百度推廣方案思路基本完成。

本文由企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺中億智企云網(wǎng)商學(xué)院為你提供，關(guān)于更多相關(guān)資訊，請瀏覽我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺！

官網(wǎng)：http://m.chinadlxs668.top，或是撥打我們的全國服務(wù)熱線：400-698-5980